一、白酒銷售渠道的種類

1.1 酒類專賣店

酒類專賣店是一種傳統(tǒng)的白酒銷售渠道，一般都是指純粹銷售酒水的店面。這類店面通常提供多樣化的白酒品牌選擇，且價(jià)格相對(duì)較低，比較受消費(fèi)者歡迎。然而由于沒有銷售許可證的小店也有銷售酒水的情況出現(xiàn)，所以在購買時(shí)需要注意鑒別。

1.2 酒類超市

酒類超市也是一種常見的白酒銷售渠道，它的特點(diǎn)是貨品種類眾多，包含各種品牌的高中低檔白酒，價(jià)格相對(duì)較為公道。同時(shí)，酒類超市的銷售環(huán)境相對(duì)于酒類專賣店更加干凈整潔，購買時(shí)也更加便利。

1.3 白酒電商平臺(tái)

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，白酒電商平臺(tái)也成了一種越來越受歡迎的銷售渠道，如天貓、京東、蘇寧易購等。這樣的平臺(tái)貨品種類齊全，覆蓋面廣，價(jià)格公道，還能享受到送貨上門的方便服務(wù)。

1.4 白酒經(jīng)銷商

白酒經(jīng)銷商是負(fù)責(zé)批發(fā)、代理各種品牌白酒的中間商，成為品牌廠商和零售商的橋梁。白酒經(jīng)銷商在銷售上有著較為優(yōu)秀的渠道網(wǎng)絡(luò)和時(shí)間優(yōu)勢(shì)，常常會(huì)與廠家合作，推出一些優(yōu)惠的活動(dòng)，價(jià)格相對(duì)較為便宜。

二、白酒銷售渠道的分類及介紹

2.1 品牌自營(yíng)店

白酒品牌自營(yíng)店指的是一些知名品牌公司開設(shè)的自己的銷售店面。這類店鋪一般會(huì)提供與品牌相關(guān)的品牌文化信息和購酒指南，如茅臺(tái)酒坊、五糧液商城等。

2.2 貨架式超市

貨架式超市一般是在白酒專賣店、大型商超等場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)。與酒類專賣店自主選品不同，貨架超市是由經(jīng)營(yíng)者與白酒廠家合作，提供的主要是一些熱銷品牌，在銷售上占據(jù)市場(chǎng)的一部分份額。

2.3 特約代理商

特約代理商是指品牌廠家授權(quán)其他某些企業(yè)，在一定的控制下在一定區(qū)域和時(shí)間內(nèi)銷售其產(chǎn)品。這類店鋪在銷售上具有品牌專屬性、品種多樣化、服務(wù)較為優(yōu)質(zhì)等諸多優(yōu)點(diǎn)。比如大連洋河酒業(yè)推出的特約股份公司、廈門福源酒業(yè)特約經(jīng)銷商等。

2.4 社區(qū)便利店

社區(qū)便利店是一種近年來快速崛起的銷售渠道。相比其他銷售渠道，社區(qū)便利店離消費(fèi)者更近，購買與消費(fèi)也更為方便快捷。白酒品牌廠家與社區(qū)便利店一同推出一些優(yōu)惠活動(dòng)，在價(jià)格上具有一定的優(yōu)勢(shì)。

三、白酒銷售渠道的優(yōu)缺點(diǎn)比較

3.1 酒類專賣店

優(yōu)點(diǎn)：貨品種類較多，價(jià)格相對(duì)較低，購買便利。

缺點(diǎn)：存在售假風(fēng)險(xiǎn)，購買環(huán)境較為陳舊。

3.2 酒類超市

優(yōu)點(diǎn)：貨品種類豐富，價(jià)格公道，購買環(huán)境溫馨干凈。

缺點(diǎn)：貨品質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者難以確定商品的正品性。

3.3 白酒電商平臺(tái)

優(yōu)點(diǎn)：覆蓋面廣，購買便捷，價(jià)格優(yōu)惠。

缺點(diǎn)：售后服務(wù)不可控，消費(fèi)者難以進(jìn)行實(shí)物檢驗(yàn)。

3.4 白酒經(jīng)銷商

優(yōu)點(diǎn)：銷售網(wǎng)絡(luò)廣，有特別的優(yōu)惠活動(dòng)，價(jià)格較低。

缺點(diǎn)：不能保證貨品的正品性，無法自我營(yíng)銷。

四、結(jié)語

白酒作為中國(guó)傳統(tǒng)的烈酒，其銷售渠道種類繁多，覆蓋面廣，消費(fèi)者在購買白酒時(shí)需要注意選擇正規(guī)銷售渠道，并仔細(xì)鑒別貨品的正品性。各種渠道各有其特點(diǎn)，消費(fèi)者可根據(jù)自己的需求及所在的區(qū)域進(jìn)行選擇購買。